Генеральный директор Билайна Сергей Анохин принял участие в сессии «Большой заказ» на конференции Startup Village 2026. Дискуссия была посвящена тому, как выстраивается взаимодействие между крупными корпорациями и технологическими стартапами, и почему сотрудничество между ними зачастую не выходит за рамки пилотных проектов.
В формате структурированного диалога корпоративных заказчиков и основателей стартапов Сергей Анохин рассказал, что Билайн думает в момент, когда к нему приходит молодая компания с новым решением, по каким критериям оценивает такие предложения и какие проекты по работе со стартапами компания готовит к запуску.
— Представим: к вам приходит стартап и говорит: «Здравствуйте, у меня есть прекрасное решение». Во-первых, что вы думаете в этот момент? Во-вторых, какие критерии и требования вы предъявляете вот к таким молодым компаниям, которые хотят вам что-то предложить?
— Стартапы к нам действительно приходят.
- Первая мысль: меня радует, что они приходят к нам — значит, видят возможности и рассчитывают, что с нами они могут развить свой бизнес. Для меня это хорошая и важная деталь — значит, мы привлекательны и можно строить этот диалог.
- Второе — всегда интересно, а что принесли. У нас много текучки, разных процессов, и мы по-своему смотрим на рынок, а стартапы смотрят на пустоты, ниши, где можно заработать, и всегда полезно вот это опыление.
- Ну а третье — здесь, наверное, нет иллюзий, что любую идею или технологию мы завтра интегрируем в инфраструктуру и пойдём вместе зарабатывать огромные деньги. Как верно было отмечено, Билайн — это десятки миллионов клиентов, высочайшие нагрузки, SLA, где-то репутационные, а где-то они контрактные и очень огромные. Соответственно, требования к безопасности, стабильности, — они высочайшие. И здесь у нас, с одной стороны, нет иллюзий, что сейчас мы получим технологию, которая уже готова к этому всему, — это скорее про тестирование таких продуктов на наших рынках, где у нас есть доступ к клиентам, или на нашей инфраструктуре, а дальше — совместное доведение продукта или технологии до того уровня, который может работать в тяжелейших ландшафтах.
— Сергей, а часто ли вы вообще выступаете таким большим заказчиком для стартапов и кому вы скорее склонны его отдать – молодой компании-стартапу или проверенному вендору?
— Смотря что такое большой заказ: у нас есть такие примеры, когда мы вместе развиваемся со стартапом. Там огромный заказ, который делает вообще всю бизнес-модель, а для нас это небольшой кусочек бизнеса. Но это не значит, что мы к этому относимся как-то «получится — не получится». Поэтому зависит от той технологии, от направления, от той сферы, в которой мы можем модернизировать инфраструктуру, расширить либо зайти в новую нишу.
Для того чтобы работать больше со стартапами, мы сейчас запускаем интересные проекты — платформу совместного развития со стартапами и с небольшими продуктовыми командами, компаниями. Более подробнее расскажем об этом на ПМЭФ. Но мы действительно выстаиваем свою инфраструктуру, для того чтобы быть быстрыми и гибкими, быть платформой, площадкой, где можно как раз эти две стороны соединить и быстро понять, летит или не летит решение, и дальше вместе масштабировать.
— Часто ли Вы выступаете Большим Заказчиком? Что такое Большой заказ? Кто способен выполнить и кому склонны отдать — стартапу или проверенному вендору? Можете ли сейчас озвучить большой заказ от Вымпелкома в адрес стартапов, которые участвуют в конференции?
— Действительно, мы часто выступаем Большим заказчиком. Некоторое время назад у нас был раунд венчурного фонда, мы сформировали портфель, он сейчас в фазе жизни, а сейчас мы готовим к запуску платформу, на которой мы существенно шире и по другим механизмам будем взаимодействовать и давать доступ к нашей инфраструктуре и клиентам как раз компаниям и молодым коллективам, у которых есть классные сильные идеи.
