Команда блока по операторскому бизнесу Билайна приняла участие в крупнейшей телеком-конференции КРОС 2026 в Сочи. В условиях нового регулирования, дефицита на рынке оборудования и перестройки рынка главной целью визита стало не просто обсуждение магистрального трафика, а прямая поддержка региональных операторов. Билайн открыто заявил о готовности делить инфраструктурные риски и помогать операторам, решать проблемы в эпоху перемен.
Повестка конференции этого года оказалась максимально деловой и нацеленной на регуляторные изменения. В кулуарах и на сессиях команда Билайна вместе с региональными игроками разбирала важные для отрасли вопросы:
- Реформа отрасли и регуляторные тиски: обсуждались новые требования Минцифры и ужесточение контроля за провайдерами.
- Критическая информационная инфраструктура (КИИ): переход на требования КИИ в 2026 году требует значительного увеличения бюджетов на безопасность.
- Реалии импортозамещения: острая нехватка привычного вендорского оборудования и высокие цены на доступное железо, операторы вынуждены буквально «латать» сети.
- Новый СОРМ: необходимость выполнения требований законодательства (включая выгрузки по Приказу № 573) требует от малых операторов значимых единовременных затрат на покупку собственных комплексов.
Позиция Билайна: быть партнером, а не просто магистралью
В эпоху тектонических сдвигов на рынке Билайн кардинально меняет логику взаимодействия с операторским сегментом. Представители компании приехали на КРОС, чтобы выслушать боли регионального бизнеса и предложить реальные инструменты для удержания абонентов, снижения затрат и решения регуляторных проблем:
- Совместное использование инфраструктуры: Билайн готов предоставлять операторам доступ к своим технологическим ресурсам, чтобы снизить их капитальные затраты на модернизацию сетей.
- Экспертиза в ИБ: компания предлагает партнерские решения в области кибербезопасности, помогая малым провайдерам выполнять государственные требования.
- Решения по реализации продукта «АутСОРМинг»: в партнерстве с компанией «Цитадель» Билайн представил на КРОС готовое решение для реализации СОРМ. Продукт позволяет региональным операторам закрывать требования СОРМ без приобретения дорогостоящего собственного комплекса. Сбор, хранение и передача данных реализуются на инфраструктурной базе Билайна и софте «Цитадели», что минимизирует капзатраты провайдеров, гарантирует юридическую безопасность и защищает их от отзыва лицензий.
- Гибкие условия по стыкам и трафику: понимание того, что экономика региональных операторов находится под ударом, заставляет переходить на индивидуальные схемы партнерства.
Екатерина Галкина, директор департамента по работе с операторами Восточного региона:
«Мы приехали на КРОС не продавать каналы. Мы приехали показать, что Билайн — это надежное плечо для рынка. Сейчас выживают те, кто умеет договариваться. Мы понимаем, как тяжело региональному Оператору справляться с ценами на оборудование, КИИ и регуляторикой. Наш совместный с "Цитаделью" проект "АутСОРМинг" — это реальный способ снять с операторов финансовое бремя СОРМ и дать им дышать. Наша цель — дать партнерам стабильность, помочь сохранить бизнес и вместе пройти эти регуляторные изменения».
Юлия Цветкова, директор департамента по работе с операторами Московского региона:
«КРОС по праву считается одной из главных площадок, объединяющих представителей телеком-отрасли со всей России. Это не просто мероприятие, а проверенный временем инструмент для налаживания и укрепления деловых связей.
В2О Москвы провел серию результативных встреч с действующими и потенциальными партнёрами. Особое внимание уделили переговорам с операторами, которые ранее не входили в партнёрскую сеть B2O Москвы. Итог — более десяти новых ИНН и предварительные договорённости о включении в Московском регионе.
Кроме того, состоялись встречи с текущими партнёрами. По итогам переговоров мы подтвердили намерение расширить зоны взаимодействия и укрепить существующее партнёрство».
Конференция КРОС 2026 подтвердила: телеком-рынок больше не может существовать в режиме жесткой конкуренции «все против всех». Билайн продолжит развивать сервисы для операторов связи, делая ставку на прозрачное партнерство, технологический суверенитет и сохранение устойчивости всей российской связной инфраструктуры.
