В середине сентября прошел Performance Marketing форум 2024 — одно из главных событий рынка performance-маркетинга в России. билайн adtech совместно с компанией Eshopmedia стал соорганизатором секции «Retail media — что под капотом: трансформация ритейлера в рекламную платформу».
В рамках секции поднимались вопросы разработки собственной ритейл-медиаплатформы для ритейлера, а также привлечение партнера, функциональности и эффективности ритейл-медиаплатформы с точки зрения рекламодателя и основные преимущества ритейл-медиатехнологий на 2025 год.
Я стал одним из спикеров аналитической дискуссии и в продолжение хочу поделиться своим мнением насчет партнерства в развитии ритейл-медиаплатформ.
Для ритейлера, который ставит перед собой задачу создать ритейл-медиаплатформу, технологический партнер может стать как источником готового опыта, так и доступом к бюджетам рекламодателей. Технологическая и коммерческая база партнера упрощает для ритейлера вход в рекламный рынок и закладывает основу для быстрого масштабирования.
Подобная модель предполагает, что рекламная платформа партнера становится основой, либо берет на себя ключевые элементы ритейл-медиаплатформы ритейлера. С одной стороны, решение партнера становится тем референсом, относительно которого ритейлер может оценить технологическую эффективность разрабатываемой платформы. С другой стороны, наличие рекламодателей позволяет ориентироваться на их опыт, а значит, сделать платформу эффективной и, по моим оценкам, как минимум в два раза сократить время на получение первого коммерческого результата.
Через партнера ритейлеру важно встроиться в действующую систему медиазакупок рекламодателя. Встройка в медиазакупки не только становится источником выручки для ритейлера, чей сайт и мобильное приложение начинают рассматриваться рекламодателем как полноценная рекламная площадка, но и вписываться в общую маркетинговую стратегию рекламодателя, так как сами медиазакупки — неотъемлемая ее часть.
Таким образом, наличие партнера дает ритейлеру не только ориентиры в части разработки и коммерции, но и задает стратегический вектор развития. Это важно по двум причинам. Во-первых, многие разработки сейчас делаются под конкретные задачи, и начинающим платформам не хватает долгосрочного видения. Во-вторых, ритейл-медиа — это принципиально омниканальная сущность: в частности, это не только мобильная и интернет-реклама, но и наружная диджитал-реклама. И если омниканальность учтена в стратегии, это дает возможность в нужный момент задействовать новые каналы, масштабировать их и монетизировать.
Партнерское решение может быть в том числе полезно для ритейлеров, которые хотят использовать ритейл-медиа как стабильный источник рекламной монетизации, но при этом не ставят своей задачей погоню за лидерами отрасли. В этом случае готовая база партнера может сократить путь к созданию продукта, который займет свою нишу и будет создавать стабильный деманд со стороны рекламодателей.
Ритейлерам может быть важно учитывать, что платформа потребует трансформации и расширения команды. Это станет ощутимо в тот момент, когда платформа перейдет от стадии кода к наполнению бюджетами. Тогда процессы начнут прорастать в различные функции: в том числе юридическую, финансовую и другие. В этой части партнерский опыт может быть полезен для более быстрого выстраивания собственных операционных процессов.
Еще больше решений для рекламных кампаний в нашем телеграм-канале билайн adtech
